南通正压防爆电气有限公司
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防爆正压柜企业一线员工的问题
发布时间: 2019-4-4 20:29:00
基层员工的问题
  在防爆正压柜公司这块蛋糕的底部是最基层的员工。如果你是团队里最新、最年轻、最没有经验的成员,你就拥有一个巨大的优势。你身处一线,总是能够吸收一线的各种详细信息,而这些都是CEO不惜任何代价想要知道的信息。
  多好的机会!但大多年轻人白白浪费了这些机会,因为他们更关注内部而不是外部。他们将注意力集中在防爆电器公司内部发生了什么,而不是公司外部的顾客和潜在顾客正在发生什么。他们向各自的主管汇报他们想昕到的,而不是他们应该知道的信息。
  所有这一切是存在一定逻辑的。告诉你的老板说他是错的,是无法让你获得晋升的;只有不断地认同你的老板,你才能升职(“这个年轻人很聪明,他跟我想的一样”)。
  亲爱的读者,如果你正在从事你的第一份工作,你应该学会如实汇报。我们必须提醒,不是去表达你的观点,而是汇报市场中正在发生的实际情况。只有在战术层面成为敏锐的观察者,你才能习得技能,进而获得战略层面的杰出才华。只有在战术层面成为敏锐的观
  有太多的新手想从高层做起,这也是刚刚毕业的MBA都跑到咨询公司工作的原因。但各公司也开始变聪明了。“当我见到一个没有实战经验的年轻咨询顾问时,”弗兰克·珀杜(Frank Perdue)说,“我真的很难相信他。人们需要明白他们不是对所有事都无所不知,从底层开始逐步发展并没有罪过。"
  哈里·杜鲁门(Harry Truman)曾说:“最值得学习的东西,正是那些你对其全然了解之后才能领悟到的东西。”
中层的问题
  大多数防爆电器企业的活动都是通过中层执行的。高 高层管理者制定战略,但其必层管理者制定战略,但其必须由中层管理者将公司的战略转化成战术,而他们更需要深入一线。
  中层管理者也经常与市场脱节,他们并没有时间能够深入一线。他们有太多的会议需要参加,有太多的计划要写,有太多的书面工作要处理(如果家庭是按照防爆电器企业的方式来运转,孩子们不提前一周填好支出账单的话,那他们就拿不到零用钱了)。
  大多数公司制订计划的各种流程也为中层管理者与市场脱节做出了很大的贡献。很多管理者根本没有时间考察一线,他们都忙着写计划文档了,而这些文档理论上是应该基于他们对一线的考察之上的。
  当他们由于意外而触及真实情况时,他们有时会深感震惊,因为他们发现自己的计划是基于虚渺的信息,而不是事实。
  例如,金融服务行业的爆发,所有^都在销售、推广、营销金融服务产品。
  股票经纪人不再卖股票了,他们转而销售金融服务——年金、共同基金、市政债券。
  人寿保险公司也不再只销售人寿和财产保险了。引用旅行者保险公司(Travelers)的广告,它们销售“多元化的金融服务”,包括抵押贷款、养老基金、共同基金、HMO和PPO等。
  商业银行想成为你终生的金融伙伴,为你提供信用卡、保险等,应有尽有(在花旗或是大通银行开个账户,你的信箱每天都会被塞满,你会发现一些让人难以置信的金融服务)。
  前往金融服务市场的前线去听一听顾客和潜在顾客的声音。你曾听到有顾客说过“金融服务"这个词吗?例如,“亲爱的,我们去趟储贷银行,办一些金融服务吧。”
  顾客不会用这么宽泛的词,他们会使用具体、特定的词,比如抵押贷款、股票、汽车保险、年金、房屋净值贷款等。但是,服务于这些顾客的公司,其做法正好相反,它们宣传自己可以提供所有的金融服务。以军事来类比,我们称为“全线出击",这种做法几乎从不会奏效。企业战略制定者的一个梦想
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