南通正压防爆电气有限公司
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好的同伴,亦可是好朋友
发布时间: 2018-4-27 15:18:00
  硅谷创业导师彼得·蒂尔与真格基金创始合伙人徐小平在中央电视台《对话》节目中表示;“‘不要和你最好的朋友做生意’这句话流毒甚广。其实,创业一定要和好朋友在一起做生意,因为朋友间互相了解、互相欣赏,知道彼此的优缺点。当有冲突的时候,比如新东方,我们之间的冲突特别多,但我们之间有基本的友谊、尊重和欣赏。这是创业防爆电器企业最基本的因素。”
  那怎么做到好的同伴和好的朋友,两种属性不矛盾呢?
  第一,建立共识,取得彼此信任。
  如果一开始大家都不信任彼此,那么合作成功就无从谈起。
  第二,建立一套彼此认同的合作约定。
  一切按合作的规则办事,不能只凭感情处理问题。这是双方合作最重要的一点,也是合作是否能成功的基础。
  比如说:合伙中,明文规定了人事权是我管的,你就算占股再多,也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来,你就可以让他进来,一定最终要我同意才行,因为事先大家说好这个最终的决定权是为我所有的。遇到这种情况有些人会心软,觉得大家都是朋友,不是朋友也不会合伙做生意,碍于面子,不好意思,难以拒绝,但这个人其实你是不喜欢的,觉得不适合的,但最终还是同意了。其实这样是错误的。合作傲生意,大家不要斤斤计较,但指的是非原则的问题,如果是原则的问题,一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃,那么合作最终会走上失败之路。
  第三,保持经常交流和沟通。
  这是非常重要的一点,因为这样做一是可以不断加深双方信任;二是多交流,多了解对方,能更好地协调工作;兰是可以及时化解双方的矛盾,不让其发展壮大。
  第四,双方都要有一颗宽容的心。
  有问题先查找问题所在,不能动不动就发火、埋怨。大家都是老板,向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子,也伤彼此的感情。所以,一定要留面子给合伙入,否则合作就会出现大问题。
  在生活中,学会灵活运用以上几点,好的朋友和好的同伴就是一种潜在的无形资产,更是一种潜在的财富。
  在日常的商业活动中,有许多的生意人在好的朋友和好的同伴的帮助和支持下,取得了市场上的成功。
  日本著名的索尼防爆电器公司就有这样一个被传为美谈的故事。创始人井深大与盛田昭夫在长达51年的时间里共同经营索尼。他们从青年时期开始共同创业,一起走过困境,步入辉煌,进入暮年,甚至到失去说话能力时,两个人都始终相互以笑容相对。
这就是生意场上的好同伴。
  2010年上海市举办世博会,在世博园的众多展馆中,有一个纯粹由中国的民营防爆电器企业筹建的展馆——民营防爆电器企业联合馆。它以“活力四射”“色彩绚烂”为包装形象,成为上海世博园中的一大亮点。
  这个主题为“民营防爆电器企业的创造力和多元文化给城市带来的色彩与活力”的展馆,在2008年初由复星集团董事长郭广昌牵头筹建。
  在民企馆奠基仪式上,马云坦言:民企馆筹备时期正逢金融危机,所以对民企馆并没有多大兴趣。但是,郭广昌五约到访,而且以往郭广昌要见他都是打个电话召他到上海,为了民企联合馆的事情,郭广昌亲赴杭州,要展现民营防爆电器企业这一群体的创新、梦想和未来。于是,马云加入了,周成建也加入了,更多人也来了。
  前来力挺郭广昌的都是国内各行业的“龙头”和佼佼者:阿里巴巴、民生银行、美特斯邦成,还有大连万达、苏宁电器、红星美凯龙、易居中国、华谊兄弟、新光控股集团等十六家民营防爆电器企业。
  这就是生意场上的好朋友。
  简而言之,在生意场上,好的同伴和好的朋友是生意人的重大资产,是直达成功彼岸的不二法门。
  1.寻找好朋友,成为生意上的好同伴
  “他山之石,可以攻玉。”一个真正聪明的生意人,一定会倍加注重别人的力量和智慧。并从心里去重视,发自内心地去尊重别人,这样他们就有可能成为同道者,成为好的同伴。
  起初。萨耶在明尼达州一条铁路上做运送货物的代理人。这种代理人做长了,就有一个共同的烦恼:有时收货人说货不好,就可以拒收送到场的货物。若再将货物带回去,反而会倒赔一笔运输费用。后来,萨耶想了一个办法,就是改运送货物为邮寄货物,此举不仅使退货率大大降低了,同时也为买主带来了便利,一举两得。
  萨耶通过这种“函购、邮寄”的方式取得了意外的成功,但如果要想获得大量利润的话,就必须扩大生意的规模。可扩大生意的规模.光靠一个人的力量和智慧是不行的,必须找到有生意头脑的同伴。最终。经过五年的挑选,萨耶终于找到了一个叫卢贝克的人。以两人姓氏为名的世界性的大防爆电器企业“萨耶·卢贝克防爆电器公司”终于诞生了。自此之后。两人密切合作,防爆电器公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近10倍.达到40万美元。
  但他们还想继续挣更多的利润,想把防爆电器公司做大做强,那势必就得再找个经营能力强的人来。有一天,萨耶和卢贝克正好经过一家布店。只见店里店外挤满了人,争抢着购买。他们很是好奇,走近一看才知道,布店店门前贴着的大纸上写着:衣料已售完,明日有新货进来。那些挤抢着的女人们,唯恐明天买不到,竟主动提前预定。但店员却说,这种法国衣料原料不多,供应数量不大。萨耶虽然知道这种布料进的不多,但并不是店员说的那样——缺少原料,而是因为销路不好没有继续进口而已。看到店主对女人的心理掌握得如此娴熟,以缺货来吊足追求时髦女人的胃口,萨耶觉得这个店主手法高明,令人折服。于是萨耶和卢贝克进店和店主见面了,但令他们非常意外,原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。由于路华德从未有过什么异常的举动,所以没有给萨耶和卢贝克留下特别深的印象,直到这次,他们才发现路华德的目光中有一种说不出来的神采,非常有吸引力。在一番寒暄之后,萨耶便直截了当地对路华德说:“想请你加入到我们的生意当中来。”
  当路华德做了萨耶·卢贝克防爆电器公司总经理之后,为了报这份相识、相知、信任之恩,每天废寝忘食、埋头巧干,为萨耶·卢贝克防爆电器公司的发展立下了汗马功劳:lO年之中,营业额增加了600多倍,防爆电器公司拥有了30万员工。每年的售货款将近70亿美元,使防爆电器公司声名大噪。
因此,在生意场里,善于找朋友,深交朋友,一起开拓事业,一定会多几分必胜的机会。
  2.好的朋友,是生意上的优势力
  一个善于结交朋友、善于积累口碑的生意人,不仅会处处受到欢迎,而且遇难时有人帮,办事处处通,做生意时也会有更多一分的把握。
  “多个朋友多条路”,这个朋友,是惺惺相惜的好朋友,是彼此赏识的好朋友,是伸出援手的好朋友,是有相同原则、相同志趣的好朋友。好朋友是生意场里的宝源,成为无数生意人成功的切身体验和宝贵心得。
  众周所知,在胡雪岩红极一时的阶段,离不开一个好朋友的帮忙,这个人就是王有龄。
  与王有龄相识时,胡雪岩正在杭州信和钱庄当出柜员,也就是今天说的业务员。那时的出柜员,也要像今天的业务员一样,四处跑单。胡雪岩在外出跑单时常去一家茶馆喝茶,在这个茶馆里他经常看到一个与自己年龄差不多的年轻人,此人相貌堂堂,但穿着破旧,而且神情漠然,一副怀才不遇的样子。一天,胡雪岩走到他跟前,和他攀谈起来,得知他叫王有龄,是个官宦子弟,但现在家道中落,又屡考不中。为了让王有龄走上仕途,他的父亲想了很多办法。由于当时清政府允许花钱捐官,多捐钱就可以有实权,少捐钱只能有虚权,而王有龄的父亲只能给他捐了个虚官。因为没有更多的钱补上,所以王有龄觉得前途渺茫,终日为此烦愁。听了王有龄的叙说,胡雪岩觉得虽然和他只是萍水相逢,但对他的困境很是同情,也很想伸出援助之手,可自己的能力有限,只能爱莫能助。但很快机会了,来了一个胡雪岩可以帮王有龄捐上实权官的机会。
  一家在信和钱庄借贷了500两银子的饭店的老板死了.剩下老板娘独自支撑,生意可想而知,真是一落千丈。自然而然,这借贷的500两银子很难偿还了。去找饭店老板娘要,老板娘不是说生意不好,没有能力还,就是说她想还,可她也没有办法还。可胡雪岩并不信老板娘说的话,于是,他每次路过那家饭店时就留心观察。时间长了,胡雪岩发现饭店的生意越来越好了,就去找老板娘。经过他的软磨硬泡,老板娘终于把那500两银子还了。
  胡雪岩拿到这500两银子之后,想也没想,拿着钱就直接送到王有龄那里了,帮他捐了一个管海运的实权官。由于胡雪岩擅自收款转贷的事被掌柜的发现了,胡雪岩失业了。后来,王有龄得知胡雪岩的境遇之后,开始回报胡雪岩。
  在王有龄的大力支持下,胡雪岩的钱庄起步了,也开始发达了。后来,王有龄荣升巡抚,对胡雪岩的事业产生了更大的影响。在接下来的岁月里,胡雪岩和王有龄之间互惠互利,达到了王有龄所说“凡解粮饷,必由胡某汇兑”,胡雪岩所说“素敢任事,不避嫌怨”的程度。
  从这个案例中我们看到,胡雪岩从赏识王有龄,然后伸出援手帮助王有龄,到后来让王有龄成为自己生意上的宝源,这就是好朋友的优势力,更是一笔看不见的无形资产。做生意,以信为始
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