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好的同伴，亦可是好朋友
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| 发布时间：
2018/4/27 15:18:00 |
硅谷创业导师彼得·蒂尔与真格基金创始合伙人徐小平在中央电视台《对话》节目中表示；“‘不要和你最好的朋友做生意’这句话流毒甚广。其实，创业一定要和好朋友在一起做生意，因为朋友间互相了解、互相欣赏，知道彼此的优缺点。当有冲突的时候，比如新东方，我们之间的冲突特别多，但我们之间有基本的友谊、尊重和欣赏。这是创业防爆电器企业最基本的因素。”
那怎么做到好的同伴和好的朋友，两种属性不矛盾呢?
第一，建立共识，取得彼此信任。
如果一开始大家都不信任彼此，那么合作成功就无从谈起。
第二，建立一套彼此认同的合作约定。
一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是双方合作最重要的一点，也是合作是否能成功的基础。
比如说：合伙中，明文规定了人事权是我管的，你就算占股再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来，一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个最终的决定权是为我所有的。遇到这种情况有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意，碍于面子，不好意思，难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是同意了。其实这样是错误的。合作傲生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么合作最终会走上失败之路。
第三，保持经常交流和沟通。
这是非常重要的一点，因为这样做一是可以不断加深双方信任；二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作；兰是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。
第四，双方都要有一颗宽容的心。
有问题先查找问题所在，不能动不动就发火、埋怨。大家都是老板，向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子，也伤彼此的感情。所以，一定要留面子给合伙入，否则合作就会出现大问题。
在生活中，学会灵活运用以上几点，好的朋友和好的同伴就是一种潜在的无形资产，更是一种潜在的财富。
在日常的商业活动中，有许多的生意人在好的朋友和好的同伴的帮助和支持下，取得了市场上的成功。
日本著名的索尼防爆电器公司就有这样一个被传为美谈的故事。创始人井深大与盛田昭夫在长达51年的时间里共同经营索尼。他们从青年时期开始共同创业，一起走过困境，步入辉煌，进入暮年，甚至到失去说话能力时，两个人都始终相互以笑容相对。
这就是生意场上的好同伴。
2010年上海市举办世博会，在世博园的众多展馆中，有一个纯粹由中国的民营防爆电器企业筹建的展馆——民营防爆电器企业联合馆。它以“活力四射”“色彩绚烂”为包装形象，成为上海世博园中的一大亮点。
这个主题为“民营防爆电器企业的创造力和多元文化给城市带来的色彩与活力”的展馆，在2008年初由复星集团董事长郭广昌牵头筹建。
在民企馆奠基仪式上，马云坦言：民企馆筹备时期正逢金融危机，所以对民企馆并没有多大兴趣。但是，郭广昌五约到访，而且以往郭广昌要见他都是打个电话召他到上海，为了民企联合馆的事情，郭广昌亲赴杭州，要展现民营防爆电器企业这一群体的创新、梦想和未来。于是，马云加入了，周成建也加入了，更多人也来了。
前来力挺郭广昌的都是国内各行业的“龙头”和佼佼者：阿里巴巴、民生银行、美特斯邦成，还有大连万达、苏宁电器、红星美凯龙、易居中国、华谊兄弟、新光控股集团等十六家民营防爆电器企业。
这就是生意场上的好朋友。
简而言之，在生意场上，好的同伴和好的朋友是生意人的重大资产，是直达成功彼岸的不二法门。
1．寻找好朋友，成为生意上的好同伴
“他山之石，可以攻玉。”一个真正聪明的生意人，一定会倍加注重别人的力量和智慧。并从心里去重视，发自内心地去尊重别人，这样他们就有可能成为同道者，成为好的同伴。
起初。萨耶在明尼达州一条铁路上做运送货物的代理人。这种代理人做长了，就有一个共同的烦恼：有时收货人说货不好，就可以拒收送到场的货物。若再将货物带回去，反而会倒赔一笔运输费用。后来，萨耶想了一个办法，就是改运送货物为邮寄货物，此举不仅使退货率大大降低了，同时也为买主带来了便利，一举两得。
萨耶通过这种“函购、邮寄”的方式取得了意外的成功，但如果要想获得大量利润的话，就必须扩大生意的规模。可扩大生意的规模．光靠一个人的力量和智慧是不行的，必须找到有生意头脑的同伴。最终。经过五年的挑选，萨耶终于找到了一个叫卢贝克的人。以两人姓氏为名的世界性的大防爆电器企业“萨耶·卢贝克防爆电器公司”终于诞生了。自此之后。两人密切合作，防爆电器公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近10倍．达到40万美元。
但他们还想继续挣更多的利润，想把防爆电器公司做大做强，那势必就得再找个经营能力强的人来。有一天，萨耶和卢贝克正好经过一家布店。只见店里店外挤满了人，争抢着购买。他们很是好奇，走近一看才知道，布店店门前贴着的大纸上写着：衣料已售完，明日有新货进来。那些挤抢着的女人们，唯恐明天买不到，竟主动提前预定。但店员却说，这种法国衣料原料不多，供应数量不大。萨耶虽然知道这种布料进的不多，但并不是店员说的那样——缺少原料，而是因为销路不好没有继续进口而已。看到店主对女人的心理掌握得如此娴熟，以缺货来吊足追求时髦女人的胃口，萨耶觉得这个店主手法高明，令人折服。于是萨耶和卢贝克进店和店主见面了，但令他们非常意外，原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。由于路华德从未有过什么异常的举动，所以没有给萨耶和卢贝克留下特别深的印象，直到这次，他们才发现路华德的目光中有一种说不出来的神采，非常有吸引力。在一番寒暄之后，萨耶便直截了当地对路华德说：“想请你加入到我们的生意当中来。”
当路华德做了萨耶·卢贝克防爆电器公司总经理之后，为了报这份相识、相知、信任之恩，每天废寝忘食、埋头巧干，为萨耶·卢贝克防爆电器公司的发展立下了汗马功劳：lO年之中，营业额增加了600多倍，防爆电器公司拥有了30万员工。每年的售货款将近70亿美元，使防爆电器公司声名大噪。
因此，在生意场里，善于找朋友，深交朋友，一起开拓事业，一定会多几分必胜的机会。
2．好的朋友，是生意上的优势力
一个善于结交朋友、善于积累口碑的生意人，不仅会处处受到欢迎，而且遇难时有人帮，办事处处通，做生意时也会有更多一分的把握。
“多个朋友多条路”，这个朋友，是惺惺相惜的好朋友，是彼此赏识的好朋友，是伸出援手的好朋友，是有相同原则、相同志趣的好朋友。好朋友是生意场里的宝源，成为无数生意人成功的切身体验和宝贵心得。
众周所知，在胡雪岩红极一时的阶段，离不开一个好朋友的帮忙，这个人就是王有龄。
与王有龄相识时，胡雪岩正在杭州信和钱庄当出柜员，也就是今天说的业务员。那时的出柜员，也要像今天的业务员一样，四处跑单。胡雪岩在外出跑单时常去一家茶馆喝茶，在这个茶馆里他经常看到一个与自己年龄差不多的年轻人，此人相貌堂堂，但穿着破旧，而且神情漠然，一副怀才不遇的样子。一天，胡雪岩走到他跟前，和他攀谈起来，得知他叫王有龄，是个官宦子弟，但现在家道中落，又屡考不中。为了让王有龄走上仕途，他的父亲想了很多办法。由于当时清政府允许花钱捐官，多捐钱就可以有实权，少捐钱只能有虚权，而王有龄的父亲只能给他捐了个虚官。因为没有更多的钱补上，所以王有龄觉得前途渺茫，终日为此烦愁。听了王有龄的叙说，胡雪岩觉得虽然和他只是萍水相逢，但对他的困境很是同情，也很想伸出援助之手，可自己的能力有限，只能爱莫能助。但很快机会了，来了一个胡雪岩可以帮王有龄捐上实权官的机会。
一家在信和钱庄借贷了500两银子的饭店的老板死了．剩下老板娘独自支撑，生意可想而知，真是一落千丈。自然而然，这借贷的500两银子很难偿还了。去找饭店老板娘要，老板娘不是说生意不好，没有能力还，就是说她想还，可她也没有办法还。可胡雪岩并不信老板娘说的话，于是，他每次路过那家饭店时就留心观察。时间长了，胡雪岩发现饭店的生意越来越好了，就去找老板娘。经过他的软磨硬泡，老板娘终于把那500两银子还了。
胡雪岩拿到这500两银子之后，想也没想，拿着钱就直接送到王有龄那里了，帮他捐了一个管海运的实权官。由于胡雪岩擅自收款转贷的事被掌柜的发现了，胡雪岩失业了。后来，王有龄得知胡雪岩的境遇之后，开始回报胡雪岩。
在王有龄的大力支持下，胡雪岩的钱庄起步了，也开始发达了。后来，王有龄荣升巡抚，对胡雪岩的事业产生了更大的影响。在接下来的岁月里，胡雪岩和王有龄之间互惠互利，达到了王有龄所说“凡解粮饷，必由胡某汇兑”，胡雪岩所说“素敢任事，不避嫌怨”的程度。
从这个案例中我们看到，胡雪岩从赏识王有龄，然后伸出援手帮助王有龄，到后来让王有龄成为自己生意上的宝源，这就是好朋友的优势力，更是一笔看不见的无形资产。做生意，以信为始 |
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