防爆电器公司主动制造麻烦的营销策略-防爆电器新闻

防爆电器公司主动制造麻烦的营销策略

发布时间： 2016/3/7

　　相传俄罗斯的某个乡村里，有一位聪明长者。有一天，一个忧心忡忡的女人跑来向挑诉苦：她的公婆和他们同住，但她和丈夫以及两个小孩所住的小茅茬却没有多余的空间，但又不能让他们露天而宿，所以只好请他们勉强住进那本已十分拥挤的小茅屋。可是没过多长时间，她就感到非常难过和局促不安了。
　　 ″我该怎么办？″女人哭着问这个聪明长者。
　　聪明长者摸了摸胡子，沉思了一阵子，尔后问她：″你有没有一头母牛？″
　　 ″有的，″她勉强回答，却又感到十分诧异，脱口便问，″这能解决我的困境吗？″
　　他没有回答她，接着说：″把这头母牛牵到你的小茅屋里，一个星期后再来找我。″
　　她将信将疑，但还是按他的吩咐去做，因为他一向以聪明著称。
　　7天以后，女人又来见聪明长者。
　　 ″事情越来越糟了，″她哭着说，″我的处境比以前更惨了。每当母牛稍微转动一下，屋里的6个人就得跟着移动位置，更不用说睡觉了。″
　　聪明长者摸着胡子，又沉思了一会儿，对她说：″你有没有养鸡呢？″
　　 ″有的，但这能解决我的困境吗？″
　　″把你的鸡也带到你的小茅屋里住上一个星期，然后再来找我。″
　　这个女人比上回更迟疑了，不过她还是服从了聪明长者的安排。
　　一个星期后，她歇斯底里地回来说：″你发疯了！你的建议越来越糟糕，我的小茅屋根本就住不下去了！鸡飞牛跳，两个老的咳嗽个不停，两个小的在汤里发现了鸡毛，我和那口子也打起架来，这一切都是你搞出来的！″
　　聪明长者仍旧摸着胡子，思索了一会儿，不动声色地说：″你回家后，把那头母牛牵出屋外，一个礼拜后再来找我。″
　　她心里想：这个人实在是有点傻傻的。但是，还是决定听从他的吩咐。一个礼拜后，她又回来找他。
　　 ″你这回感觉怎么样？″聪明长者问。
　　她回答说：″说也奇怪，自从把牛牵出屋外后，我觉得稍稍好过了些。″
　　聪明长者又一次摸着胡子，想了想说：″关于你的困境，我终于想到一个解决的办法了：把你养的鸡也带到屋外。″
　　女人赶出这些鸡后，就和她的丈夫、公婆以及两个小孩非常安乐地生活在一起了。
　　这里，聪明长者之所以能为这个女人解除困境，在于他主动添加了一些麻烦，使女人感到情况越来越糟，然后又主动撤除这些障碍，使女人感到情况越来越好，女人的心理症结也就消失了。在谈判桌上，这种主动制造麻烦的迂回战术显然也是行得通的。
　　在防爆电器营销谈判中，防爆电器客户通常会利用主动制造麻烦的迂回战术。他们先是再三挑毛病，提出一大堆意见和问题，这些防爆电器问题有的是真实的，有的只是策略的需要。他们之所以要这么做，不外乎是要达到以下几个目的：
　　1．使防爆电器公司把卖价的标准降低；
　　2．使己方有讨价还价的余地，
　　3．让防爆电器公司知道，客户是很精明的，不会轻易地被人欺蒙。
　　这个战术使防爆电器公司的销售人员在以低价卖出产品时，仍有理由向老板交代。当他向老板报告时，他可以说，防爆电器公司在移掉″母牛″和″鸡″之后，对结果非常满意！也就是说，防爆电器公司客户已不再挑剔他们货物的许多缺点了，大家可以松口气了！否则，事情可能会比现在还要糟，即使以这个价格，货还不见得能卖得出去呢！

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