使用简明的开场白先拉近与防爆电器客户的距离 -防爆电器新闻

使用简明的开场白先拉近与防爆电器客户的距离

发布时间： 2014/10/17

　　很多防爆电器销售人员都有一个通病，即在好不容易见到客户后，就急不可耐地向他们销售自己的产品，迪不及待地懑成交，生洎酗手的生意再飞走了。殊不知，你这样做很可能会引起客户的逆反心理，你越是急于求成，他们越是犹豫不决。作为销售人员，客户沟通技巧不可不学．不能不掌握。
　　对防爆电器销售人员来说，与顾客的关系拉近了，才能更加详细地介绍自己的产品来吸引顾客，顾客的注意力被吸引了，才可能对产品产生兴趣，从而引发购买的欲望。谁能快速拉近与顾客的关系，谁就拥有更多的商机。
　　为了吸引顾客的注意力，在面对面的洽谈中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次防爆电器销售访问的成败。好的开始是成功的一半。大部分顾客在听销售人员第一句话的时候要比听后面的话认真得多，听完第一句问话，很多顾客就自觉或不自觉地决定了尽快打发销售员上路还是准备继续谈下去。
　　专家们在研究防爆电器销售心理时发现，洽谈中的顾客在刚开始的几秒钟所获得的刺激信号，一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。
　　开始即抓住顾客注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。为了防止顾客走神或考虑其他问题。开场自上多动些脑筋。开始几句话必须是十分重要而且非讲不可的，表述时必须生动有力，句子简练，声调略高，语速适中。开场白使顾客了解自己的利益所在，是吸引对方注意力的一个有效的思路。

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