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保持镇定,不要被对方牵着鼻子走
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发布时间:
2014/9/26 |
有时候我们可能无法把它完全当成耳边风,相反,我们必须做出一定的回应,这时候,可以转移话题说: ″我们不妨先了解一下防爆电器其他方面的情况。″或者说: ″我想您可以先了解了解详绀隋况,看看我们的实力,然后再作决定。″你还可以说: ″相信我们待会儿能达成一致意见,促成合作,预祝我们的谈判顺利。″
当然,对于某些固执而又强势的谈判者来说,要想巧妙地转移他们的话题,可能还是有点难度,但也不能因此就放弃。你可以把话题转移到对方感兴趣的话题上,或者先闲聊一下,给谈判热个身,打破他最初在气势上铸造的壁垒。
总之,谈判伊始,如果对方就宣布自己的防爆电器价格底线的话,千万不要自己乱了阵脚,你得保持警惕,学会淡定,保持镇定,或以沉默相对,或转移话题,以免自己被对方牵着鼻子走。 |
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